Poradnik
Jak zrobić franczyzę: 10 kroków od jednej placówki do sieci
Przewodnik dla właścicieli dochodowych firm: kiedy firma nadaje się do franczyzy, jak przebiega budowa systemu franczyzowego, ile trwa i ile kosztuje.
Czym jest franczyza?
Franczyza to sposób rozwoju firmy, w którym przekazują Państwo sprawdzony model biznesowy, markę i know-how niezależnym przedsiębiorcom, czyli franczyzobiorcom. Franczyzobiorcy otwierają i finansują kolejne placówki, a Państwo otrzymują opłaty franczyzowe i rozwijają sieć szybciej, niż pozwala własny kapitał.
Zasady współpracy opisuje Umowa Franczyzowa, a standardy pracy w każdej placówce – Podręcznik Operacyjny. W polskim prawie nie ma osobnej ustawy o franczyzie, dlatego to umowa określa prawa i obowiązki obu stron.
Czy moja firma nadaje się do franczyzy?
Najczęściej tak, jeśli placówka jest rentowna, sposób jej prowadzenia da się opisać i nauczyć, a marka wyróżnia się na rynku. Wystarczy jedna dochodowa placówka, o ile jej wyniki są powtarzalne.
Przed startem warto sprawdzić sześć obszarów:
- co najmniej jedna placówka jest rentowna od minimum 12 miesięcy,
- sposób prowadzenia firmy da się opisać w procedurach i nauczyć nową osobę w kilka tygodni,
- marka wyróżnia się na tle konkurencji produktem, konceptem lub wyglądem,
- klienci lub inni przedsiębiorcy pytają, czy mogą otworzyć Państwa placówkę u siebie,
- znają Państwo koszt otwarcia nowej placówki i czas zwrotu inwestycji,
- zarząd ma czas na rozwój sieci, a nie tylko na bieżące prowadzenie firmy.
Jak zrobić franczyzę krok po kroku?
Budowa systemu franczyzowego to 10 etapów: od poznania firmy i analizy rentowności, przez Umowę Franczyzową i Podręcznik Operacyjny, po uruchomienie sprzedaży franczyzy. Każdy etap zatwierdzają Państwo przed przejściem do kolejnego.
- 01
Poznanie firmy (miesiące 1–2)
Zbieramy dane o działalności: koszty inwestycji i koszty operacyjne, wyniki, marketing, szkolenia i know-how. Robimy audyt finansowy. - 02
Analiza rentowności (miesiące 1–2)
Wskazujemy niewykorzystane źródła przychodu dla Państwa i dla przyszłych franczyzobiorców oraz najskuteczniejsze działania marketingowe. - 03
Analiza konkurencji (miesiące 2–4)
Raport o systemach franczyzowych w Państwa branży w Polsce i na wybranych rynkach zagranicznych. - 04
Model biznesowy (miesiące 2–4)
Przedstawiamy kilka wariantów modelu franczyzy. Po wyborze jednego przygotowujemy kolejne dokumenty. - 05
Koncepcja systemu (miesiące 2–4)
Ustalamy, jak franczyza będzie prezentowana i prowadzona, i przygotowujemy szablon Podręcznika Operacyjnego. - 06
Katalog Franczyzowy (miesiące 5–8)
Treść oparta na zatwierdzonych danych i opracowanie graficzne gotowe do sprzedaży. - 07
Umowa Franczyzowa (miesiące 5–8)
Po ustaleniu założeń umowę opracowuje kancelaria specjalizująca się w umowach franczyzowych. - 08
Podręcznik Operacyjny (miesiące 5–8)
Państwa zespół uzupełnia szablon o know-how, a my prowadzimy proces i weryfikujemy treść. - 09
Szkolenie sprzedażowe (miesiące 9–12)
Trzy sesje po trzy godziny i pięć rozmów praktycznych. Dwie ostatnie prowadzą Państwo samodzielnie, a my analizujemy każdą rozmowę. - 10
Kanały sprzedaży (miesiące 9–12)
Najskuteczniejsze kanały pozyskiwania franczyzobiorców, opis procesu sprzedaży i wzory wiadomości do kandydatów.
Ile trwa stworzenie franczyzy?
Zwykle od 8 do 12 miesięcy. Najwięcej zależy od tempa, w jakim Państwa zespół akceptuje kolejne etapy i uzupełnia Podręcznik Operacyjny.
Ile kosztuje stworzenie franczyzy?
Koszt zależy od branży, stanu dokumentacji i Państwa planów, dlatego wycenę przygotowujemy po bezpłatnej rozmowie i diagnozie. Pracujemy projektowo, w formie stałego wsparcia albo z częścią wynagrodzenia zależną od efektu.
Na zakres prac składają się zwykle: audyt i analiza rentowności, model rozwoju, Umowa Franczyzowa przygotowana z kancelarią, Podręcznik Operacyjny, Katalog Franczyzowy oraz sprzedaż franczyzy. Wszystkie dokumenty przechodzą na Państwa własność. Nowe placówki finansują franczyzobiorcy, nie Państwo.
Jakie dokumenty są potrzebne do franczyzy?
Podstawą są Umowa Franczyzowa, Podręcznik Operacyjny i Katalog Franczyzowy z modelem finansowym jednostki. Umowę przygotowujemy z kancelarią specjalizującą się w umowach franczyzowych.
- Umowa Franczyzowa – konstrukcja współpracy, opłaty i zabezpieczenia franczyzodawcy,
- Podręcznik Operacyjny – standardy i know-how, według których działa każda placówka,
- Katalog Franczyzowy – oferta dla kandydatów oparta na zatwierdzonych danych,
- model finansowy jednostki – koszt otwarcia, wyniki i czas zwrotu inwestycji.
Ile zarabia franczyzodawca?
Przychody franczyzodawcy pochodzą z kilku źródeł: opłaty wstępnej, miesięcznej opłaty franczyzowej od obrotu, opłaty marketingowej i zaopatrzenia sieci. Ich wysokość ustalamy dla każdej branży osobno, zależnie od marż i przyjętej strategii rozwoju.
Jak znaleźć pierwszych franczyzobiorców?
Zaczynamy od profilu idealnego kandydata i kanałów, w których go szukać. Potem szkolimy Państwa z prowadzenia rozmów, sprawdzamy kandydatów przed podpisaniem umowy, a na życzenie prowadzimy negocjacje aż do podpisania pierwszych umów franczyzowych.
Porozmawiajmy o Państwa firmie
Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje. Opowiedzą nam Państwo o firmie, a my ocenimy, czy i jak można ją rozwijać przez franczyzę.
Co stanie się po wysłaniu formularza
- 1
Oddzwonimy
Partner prowadzący skontaktuje się z Państwem, żeby umówić dogodny termin.
- 2
Bezpłatna konsultacja
Online albo osobiście. Rozmawiamy o firmie, jej wynikach i planach. Mówimy wprost, czy franczyza ma sens.
- 3
Konkretne kolejne kroki
Otrzymują Państwo propozycję zakresu i harmonogramu. Decyzja należy do Państwa, bez zobowiązań.
Wolą Państwo porozmawiać od razu?
+48 691 254 638Marcin Szworak, Prezes Zarządu MS Consulting sp. z o.o.
- E-mailkontakt@wlasnafranczyza.pl
- LinkedInMarcin Szworak
Umów bezpłatną konsultację
Wypełnienie formularza zajmuje mniej niż minutę.